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艾德格尔带您剖析衣柜有哪些卖点

来源:定制衣柜加盟 日期:2018-04-08
不管是价高物美的高端衣柜,还是物美价廉的中端衣柜,优秀的导购总有办法将它销售出去。所以,如果你觉得衣柜不好卖,那可能是你没提炼好卖点!
 
要推销衣柜,首先自己得知道这个衣柜有什么卖点吧?其实,每一个产品都有一般卖点和深层次卖点,一般的卖点容易掌握,而深层次的卖点需用心琢磨。


 
一、衣柜的一般卖点
 
一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细,经销商牢记在心,一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。
 
1、材料卖点
如:红木实用、观赏价值高、保值;实木衣柜健康环保;板式衣柜款式新颖,价格适中。
根据客户的不同需求,抓住材料卖点,来推荐不同材质的衣柜。所以导购员应掌握一定的材料知识,讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的衣柜。
 
2、结构卖点
结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便。
 
3、价格卖点
为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
 
4、配件卖点
配件一般指衣柜上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大卖点。而且赏心悦目的配件也能让衣柜增值,同样能打动消费者。
 
5、工艺卖点
新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,先进的工艺决定了产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。
 
6、服务卖点
在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者对产品更为放心。

 
二、衣柜的深层卖点
 
“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准”。把更深层的卖点挖掘出来,往往比一般卖点更能打动消费者,因为人有感性的一面,容易被一些故事和情怀所打动。
 
1、人文卖点
现在是个创意的时代,赋予产品某种新的文化概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等,皆类如此。
商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。对衣柜在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好效果。
 
2、心理卖点
一些古典风格、欧美风格、田园风格等衣柜,无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些衣柜正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。
再比如在一些高移民城市,消费者往往没打算在此长住一辈子,他们对衣柜的要求就是实用性强,而且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的板式衣柜非常青睐,既时尚,也不贵重。
对于儿童、青少年衣柜,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保型的衣柜成了首选,贵一点也有人买帐。因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。
 
可以说,任何一款衣柜,总有一些卖点,或多或少,或大或小。关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。
艾德格尔全屋定制衣柜加盟


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